门业企业或可借文化营销做立足之道

【国际木门网】随着门业市场饥饿营销、微信营销等等种种营销手段的盛行，门业市场一直处于一种良性品牌竞争的大环境，随着竞争的激烈，门业企业不得不另辟蹊径，做出一些措施来满足消费者的需求，从物质上的到精神上的。

企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的，它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化(QSCV形象)。柯达公司卖的仅是照相机吗？不是，它卖的是让人们留住永恒的纪念。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中国民族传统文化-团圆喜庆。端午节吃的是粽子吗？不是，端午节我们是在吃屈原—吃历史文化。过生日吃的是蛋糕吗也不是，吃的是人生的希望与价值。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康;喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。

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门业等家居卖场纷纷给企业增加“文化”这一附加值

今年以来，红星美凯龙的文化营销实行双线并举的策略，除了继续推广“爱家”文化，也致力于挖掘中国传统的“木文化”。今年7月，在鲁班诞辰之日，推出大型的“鲁班文化节”庆典活动，从“木文化”的角度来挖掘百工祖师鲁班的遗存精神，将工匠精神同儒家文化相提共论，希望由此引发业界、学界对中国传统工匠文化的重新审视。此外，将“木文化”和公司文化相结合，将“刨以致创”的“鲁班精神”注入企业文化之中。

鲁班精神、“爱家”这两者之间的共同点是，它们都具有公共性和时代性的价值。鲁班精神的挖掘，针对的是当下中国工匠精神的匮乏的社会现实，希望由此唤醒人们对木质器物内所隐藏的技艺、人的精神的关注，对工匠精益求精精神的尊重，乃至藏着再造社会精神的信念。而“爱家”击中了当代人内心最温暖却也容易被忽略的部分。

文化营销是更高层面的产品竞争，在越来越来的行业，有越来越多的企业会自觉或者不自觉地运用文化营销展开竞争。随着消费者需求的升级，客户群体自身除了物质需求，还追求心灵层面的满足。而商品的竞争也从比拼质量、价格，发展到比拼品牌附加值。营销活动也要与消费群体的素养和心灵追求相对接。在这个过程当中，文化会成为品牌附加值的核心组成部分。如此，文化营销在门业行业显然已成为一种不可逆的趋势。

门业精神的变迁

对门业的文化营销，背后是对门业时代精神变迁的精确把握。如今人们眼中好的门业产品应该怎样？它们依然应该品质坚固、外形美观、舒适、绿色环保。但这似乎不够，或着还能更好一些。是的，它最好能够成为人的伙伴。

门业产品造物过程本身也在创造文化，门业与人息息相关的使用功能，决定了它容易受到社会和时代的影响。特定时代的工匠技艺、大众的审美偏好，往往能浓缩为一套门业。就像我们从明式紫檀扇面形官帽椅可以看到一种简洁雅致的文人趣味，而现代的软沙发里则看到了对舒适度的追求。正因为如此，随着时代的变迁，门业的精神也随之变迁。

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