艺格云木门市场中心总监王飞：双引擎核心战略助力品牌变革

【国际木门网】1月19日至21日，以“变革赋能 再登高峰”为主题的艺格云木门2019年全国经销商营销峰会在山东滕州拉开帷幕，来自全国各地的经销商家人、全体员工代表与合作伙伴们出席会议，共同见证在充满变革与挑战的新家居时代中，艺格云木门迈入“信息、产品、运营、组织”变革的新征程。现场，中华门窗网记者有幸采访到艺格公司市场中心总监王飞先生，让我们听听他对2019年“变革赋能”的解读与看法。以下为采访实录：

艺格公司市场中心总监王飞先生

【中华门窗网】：时下的艺格，将自己定位为“家居智造与生活服务商”，请问艺格是出于怎样的考虑这样定位的呢?能否为大家解读一下?

【艺格云木门 王飞】：艺格的战略定位是结合时代的发展和变化而制定的。消费者的需求在不断变化;国家的发展阶段也在变化。在工业化4.0与信息化时代的发展背景下，我们对美好生活的向往愈发明显，这就要求企业也必须做出变革，更关注企业发展的质量，包括产品和服务的质量，要通过我们的产品和服务让家居生活更美好。

那什么是美好的家居生活呢，追求个性时尚的愉悦感，安全温馨的幸福感，高性价比的满足感，科技智能的成就感等等，都是对美好的解读。我们通过智能化工厂与供应链体系，把意大利的时尚美学设计与定制软件融入信息化系统，为客户带来符合审美、质量和功能需求的优质产品。

通过前端的选房、装修设计到后期的维护保养、配套生活用品，为客户提供超出产品本身的服务，为更广泛的用户和客户创造更长远的真实价值。既是我们过去几年以来，在行业探索上的迭代与升级，也是对新时代美好生活做出的变革举措。

【中华门窗网】：在过去的2018年里，家居经销商普遍反映“生意难做”，请问艺格是否遇到了同样的难题?又是如何携手经销商应对的?

【艺格云木门 王飞】：过去的2018年，在市场竞争自然淘汰的作用下，建材家居行业不断有工厂和经销商店面倒下，而我们也同样面对这样的问题，现如今企业和经销商是互利共赢的合作伙伴关系，经销商个体经营面临的问题，也是影响企业持续发展的绊脚石，因此，在解决经销商难题时，我们主动协同经销商实现破局!这主要落实在两个方面：

第一，联动活动再创新高：2018年全年，我们组织省区性联动3场，全国大型联动1场。活动期间营销中心联合合一咨询，协同出战。在帮扶支持人员和全国加盟商的共同努力下，收获颇丰，累计活动签单6600多单。

第二，运营帮扶再突破：2018年是新运营帮扶系统丰收的一年。我们升级了2017年的Y7盈利系统，联合合一咨询重新思考了帮扶活动的机构与模式。打造了2018年运营帮扶系统的2.0版。全年开业活动126家店，新商资源匹配的情况下升量抢眼，单店试营业的活动签单最高突破48单。

【中华门窗网】： 这次的全国经销商营销峰会也可以说是一次总结大会，请问2018年艺格云的具体“成绩”如何?

【艺格云木门 王飞】：2018年，是艺格发展史上里程碑式的一年，是艺格奋斗4年阶段性胜利的突破年，更是艺格新征程的开局年。

这一年是艺格生产基地规模化扬帆启航的一年。2018年初，华中600亩生产基地开始建设，服务半径将扩大至河南、安徽、江苏、山西、湖北等地区。

这一年是品质突破的一年，通过精益管理，技术改善，我们荣获中国质量协会授予的“全国质量稳定产品”，站到了中国质量最高等级的领奖台。

这一年还是艺格信息化建设的开局年，为解决店面产品设计、客户管理、目标管理、厂商对接等问题，我们搭建了业内领先配置的酷家乐、CRM/ERP/MES等超级信息化系统。

2018年5月，公司布局了直营体系样板店战略。先后在河南郑州、山东滕州开设直营店面4家。

8月，“潮门新柜全国联动”后，实现全屋定制3个月破千万的小高峰。提前3个月完成了年出货量目标。

【中华门窗网】：据了解，本次活动的主题是“变革赋能 再登高峰”，这是否意味着2019年艺格云将有一系列大动作，能否透露一下?

【艺格云木门 王飞】：行业趋势洗牌让我们必须面对加速创新与发展的必要性!全国经销商们的期望让我们重新开始思考服务的必然性!2019年我们以“双引擎核心战略”为基础，开展产品持久战，服务阵地战!

艺格云木门组织变革揭牌仪式

尤其是对于品牌，我们要丢掉速胜论的幻想，我们最重要的是：继续夯实基础，持续发力产品研发、品质交付，同时坚定地推行木门+全屋的产品战略。并且我们在上海找到了在品牌领域被赋予天才称号的两个朋友——华杉与华楠。也就是国内最知名的品牌智库上海华与华咨询。目前已经达成战略合作意向，我们相信艺格将在2019/2020年的品牌战略上全面开花，也请大家共同期待我们品牌战略的升级。

我们还将继续深耕渠道能力，加快全国分公司组织建设，让培训帮扶常态化、专业化、落地化，建立矩阵式的服务战略。公司对渠道的提升也给予了重大支持，我们定期定量的对全国区域进行店面、店长、导购的不断奖励，驱动整个系统的所有家人们，共同进步!