整装兴起,将是对单品牌的巨大打击!

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整装兴起,将是对单品牌的巨大打击!

日前,欧派家居、索菲亚接连发布 " 整家定制 " 战略,多家家居公司对外释放全品类、多渠道模式。多名业内人士对记者表示,目前头部公司推出的 " 整家定制 " 可以看作是 " 全屋定制 " 和 " 整装 " 的过渡模式,实质上是对供应链和家装公司的整合,把全屋定制的入口再前置,彻底抢占家装入口,这将是未来很好的流量导入切口。

但值得注意的是,这种 " 捆绑 " 销售的模式有利有弊。如果布局成功,能起到很好的导流作用,进一步扩大市场占有率。但同时亦存在风险,如若合作公司出现状况或合作出现分歧,或会直接损害品牌自身的形象。此外," 低价套餐 " 引流模式能否走远,亦待观察。

(图片来源:拍信创意,侵删)

战略升级为 " 整家 "?

12 月 19 日,索菲亚举行品牌换新暨整家定制战略发布会,对外发布其整家布局。16 日,欧派衣柜发布整家定制标准 1.0。据悉,此前欧派家居和顾家家居已分别推出(套餐价为)29800 元的高颜整家套餐和全自制拎包套餐。

此外,天眼查数据显示,玛格家居近日新增了 " 玛格宅筑 "、" 宅筑全屋 " 商标信息,国际分类涉及建筑材料、颜料油漆、灯具空调等,目前商标状态为 " 申请中 "。

尚品宅配相关负责人亦对记者表示," 尚品宅配希望通过 BIM,从设计、出施工图、算量清单到后端施工交付,形成一个全数字化协同管理的服务流程,提升效率、节约成本,根本性提升装企管理水平和项目协同能力,实现客户满意度提高和盈利能力提升的 " 双赢 " 局面。我们的整装其实主要是用 BIM 技术赋能。赋能装企,这个是公司一直在做的。"

多家公司纷纷跟进," 整家 " 大战似乎已经打响。

一从业人士告诉记者," ‘整家’定制其实就是概念。目前来看还是在做整合。把各个供应商纳入自己的体系里面,把全屋定制的入口再前置,彻底抢占家装入口。但从目前市面上有推出的套餐价格来看,对低线品牌的杀伤力太大了。"

" 我们也在做,区域性的联盟。联合其他品类的店铺组建‘家居联盟’,希望通过这种方式能互相引流,增加出单率。但我们暂时没有这么大的能量可以推个低价套餐,看看后面情况吧,如果他们(头部)做出来成绩的话,估计我们也会有所动作的。" 广州某家具定制品牌门店负责人对记者表示。

据一不愿具名的行业分析人士对记者表示,目前 " 整家 " 模式的推出与近年房地产政策调控有较大关系。当前全屋定制家居产业急需寻求新发展的空间,整装毫无疑问就是一个巨大的市场。但短时间内,定制家具公司打通全产业链打造 " 整装 ",这是有难度的。多品牌联合发展便成了趋势。" 整家 " 模式可以看作是 " 全屋定制 " 到 " 整装 " 模式下的过渡。

是 " 趋势 " 但仍存风险!

上述行业分析人士进一步表示,"90 后逐渐成为消费主力。按消费行为模式来分析,‘一站式’消费是大趋势,整装市场符合‘拎包即住’的理念,如若操作得当,市场空间较大。"

索菲亚家居集团副总裁杨鑫近日亦表示,过去家居行业以房地产为驱动的高增长时代已经结束,现在正在进入以用户需求为驱动的新增量时代。付出最少的精力来选择性价比最优的方案、装个舒适 / 实用 / 好看的家,成为主流消费群体的心之所向。过去粗放型的产品和服务模式并不能匹配这一需求,因而 " 一体化设计、一站式购齐 ",最终实现多品类集成一体化解决方案乃大势所趋。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长、月星家居新零售集团副总裁李国华认为,消费者话语权崛起,产业价值回归用户,整家定制乃行业转型大势所趋。

某协会人士对记者表示," 我们是支持企业在合规情况下做配套出售。在合理合法范围内,组团营销,借此把产品卖的更好,把优质家具推向市场,也让消费者能有更好的体验。

尽管业界对 " 一体化设计、一站式购齐 " 的整家模式抱有较高期待,但亦仍有不少问题值得重视。

上述家具定制品牌门店负责人告诉记者," 目前头部品牌的‘整家式’实质上是拓展边界,对企业、渠道能力提出了更高的竞争要求。对低线品牌和地方性品牌是降维式打击,或能在一定程度上侵占市场。但这个成本对于企业来说盈利空间有多大,值得重视。"

上述业内人士则认为," 定制总归是定制,成品配套家具工艺比单品定制要复杂,如果单做整合,选品配套算不上是有力的竞争。或许在设计、供应链、信息系统等各个方面全面落地之后,才能看到进一步的成效。"

值得一提的是,有业内人士向记者提示道," 整家 " 模式下经营,相当于品牌之间互相背书,一旦联盟的厂家自身出现风险或者合作出现分歧,或会直接损害品牌原有的形象。合作出现问题的先例之前并非没有出现。

上述行业协会人士亦表示," 品控是非常重要的。联盟的品牌中一旦出现问题,其他的必定也会受牵连。"

对此,某头部定制品牌相关负责人此前对记者表示," 选择家装公司作为合作伙伴会相对谨慎,主要以头部家装公司为主。"

(文章来源:门业视界,侵删)


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